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第七期
发布时间:2003-05-18 浏览次数:2800

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标题:围绕一个中心 确定三个基本点——球信网app文具全线拓展国内市场
  本报讯(记者 魏玉祺)日前,主营球信网app文具的球信网app实业有限公司对于国内市场的开发、生产和销售队伍做了统一调整和部署,重新优化整合了包括国内开发、生产和销售的队伍组合。

  球信网app一向重视国内市场的开拓,近年来先后在北京、上海、沈阳等地设立15家分公司和办事处,向全国不同区域输送球信网app品牌的文具,但是由于开发、生产和销售队伍的建设不够健全和完善,再加上国内文具市场的不成熟,导致许多市场被别的文具厂家所占领。近日,主营球信网app国内市场的球信网app实业公司召开全国营销会议,专门就如何更好地利用球信网app品牌优势和网络优势,大规模拓展国内的文具市场。

  以往的国内文具行业是国家统一计划调配的,随着改革开放的深入,许多外资企业落户沿海地区大中城市,把一些文化消费习惯带进中国,影响国内企业的需求消费,刺激并催化了消费结构的改变。以前,国内文具企业纷纷走出国门,在全球经济大潮中塑造文具品牌、开拓全球市。诠谖木呦呀デ骱侠淼慕裉,国内文具企业又把纷纷伸向国际市场的触觉,反过来探寻国内市。蛐磐鴄pp文具的发展也正是走这样一条迂回的路。

  据不完全统计,我国现有中小学生约1.8亿人,大中学生约3000万人,成人在校生约500万人,企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元,近年文具市场发展步伐均达10%以上。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

  球信网app确定了国内文具发展的一个中心三个基本点:一个中心就是以品牌效应为中心,重点巩固发展以上海、北京为代表的华东、华北文具消费市。鸩较蛭鞑、中原以及华南一带挺进;三个基本点就是发展以超市为主要销售渠道的基本点、以学生用品为主要消费群体的基本点和以优化产品性价比为主要销售拉力的基本点。

  据实业公司总经理舒国良介绍,随着国内文具发展的渠道发生多元变化,超市消费逐渐成为学生、教师和居民以及企事业单位办公采购的主要消费渠道。而且,在这种以超市等自由选择程度更为明显的地方,品牌效应和设计理念起着极为重要的作用,当然,在一定程度上质量和价格也是决定的关键因素。为此,公司在国内市场上专门开辟新的开发、生产和销售战线。在开发上,主要配备多名专业设计人员,开发适合国内文具市场的各类产品,其中以开发适合中小学生和高档办公用品为主的文具产品,在巩固笔记本产业的同时,不断拓展相册业务在国内的专业型、高档型和环保型。

  舒国良经理还介绍说,为充分改变由传统代理渠道营销的老路子,公司将加大办事处机构的服务功能,通过办事处与各个地区的超市、代理单位等的亲密接触,加大在营销网点上的布控和营销点上的覆盖率。以上海为例,球信网app文具将入驻包括沃尔玛、麦德龙、易初莲花、乐购、好又多、新一佳等大型连锁超市的柜台,并使得单一品种覆盖份达到60—70品种。

  以品牌效应为中心,围绕以超市为主要销售渠道、以学生用品为主要消费群体、以优化产品性价比为主要销售拉力的三个基本点,大力拓展球信网app文具在国内市场上的覆盖率和占有率,让球信网app文具成为国内文具行业的第一品牌,才是球信网app文具真正走向世界的起点。

标题:评论-----如何让6S能真正执行下去

  6S是球信网app确定2003年发展提出来的一项重要管理措施,迄今为止,6S也已风风火火地举办了两期包括中层干部和班组长以上的员工培训,但好象每次都是浅尝辄止,一旦各位领导们带着疲倦的心情来参加了培训,回去后似乎是什么事也没了,就一头栽在工作中,等问及时,才恍然而言:哎呀,忙!

  忙,似乎是每个球信网app员工的惯用词。或许,我们也可以经常看到,每个员工急急匆匆地来,急急匆匆地去,忙着做这个,忙着做那个,似乎是“怎一个忙字了得”!而忙也成了各个部门、个人拒绝接受或委婉表现对新的管理措施推进的最好理由,“业务要紧、工作要紧,谁有时间理你们那些什么玩意呢?”这是在某些认为自身工作非常重要的员工身上经常可以听到的。尼采说:没我的精神世界,人类将至少倒退二百年,不知道这句话的真正涵义了。笔者走进一间办公室,见到一位自称非常忙的球信网app人,他给我们交谈的时间限制了十分种,因为十分种后他还有重要的会议和业务单,这让我想起了《陈毅市长》里的那位博学的化学家。笔者见他正在文牍堆积如山的文件里翻来覆去地找东西,当问及时告知找一份前一日的文件,也不知道丢哪去了,因为等下急着要用。笔者就对这位忙人说,让我来帮你整理一下吧。他还说,哎呀,你看我这个桌子,乱七八糟的,真是忙得没时间整理。笔者在给忙人区分了“要”与“不要”的东西后,把要的文件和资料在闲置的几个文件夹里归类整理,并打印标签粘贴,告诉他说,你每天的文件归类到这个文件夹,处理好的归类到这个,这只是举手之劳,每天坚持保证就不会再出现这种情况了。其实,6S的真正目的就是要让每日的整理、清扫都成为一种素养,就是要让紊乱变成条理、变成规则,让忙变得不忙。

  6S需要全员动员,需要全员参与,公司在推行6S时确实存在着一些因场地狭小、人员少等不利因素,但我们就是要克服这些困难,想办法来设计适合球信网app新的管理,而不是一味地把难题摆在领导和6S推行人员面前,“我们不会,你帮我整理吧”,既然这样,那6S培训不就成了无用的么?倒还不如多找几个会整理、会整顿、会清扫和清洁的卫生人员随时随地来做事呢!

  公司因为管理机制不健全,人员意识薄弱,导致隐性浪费极为严重,加强6S管理正是从根本上完善管理机制、杜绝浪费根源和提高工作效率,只有每个部门、每位员工积极配合、积极行动起来,6S才能真正推广并成为一种企业品质。

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